Para empresas que quieren crecer con claridad

El resultado que falta puede estar ya en tus números.

GFACTOR ayuda a dueños, gerentes y equipos a ver por dónde se escapa el dinero y a decidir mejor. Un dato bien usado no es un informe: potencia ingresos, margen y productividad.

Hacer el Assessment gratuito → Ver dónde mi empresa puede estar perdiendo

Resultado al instante y, si tiene sentido, ya eliges un horario para conversar.

Eres
Tu sector
Los dolores más comunes

Siete lugares por donde el resultado suele escaparse

Para cada dolor: cómo aparece, cuánto puede costar y qué hacer a partir de mañana. Usa tus números en las calculadoras.

El dolor
01 · Margen

La empresa vende bien, pero queda poco

“¿Sé, producto por producto, cuánto gano realmente en cada venta?”

Dueño(a): La facturación crece, la ganancia no acompaña, y nadie sabe decir por qué.Gerente: Cumples la meta de ventas y aun así te cuestionan por el margen.Equipo: Calculas el margen promedio, pero sabes que el promedio esconde mucho.

En la práctica · IndustriaEl costo de la materia prima sube y la lista de precios queda para el próximo trimestre.En la práctica · DistribuciónEl flete se come el margen de los pedidos pequeños y nadie lo separa.En la práctica · RetailLa tienda con más movimiento es la que menos contribuye después de los costos.En la práctica · ServiciosContratos antiguos siguen con precios de hace años y un equipo cada vez más caro.
Cuánto cuesta

Pocos puntos de margen parecen poco en el mes, pero se vuelven mucho dinero en el año.

Margen que puede estar escapándose por año
—

Simulación con tus números. Sirve para dimensionar, no es una promesa de ganancia.

Qué hacer
  1. Lista tus 20 artículos más vendidos y calcula el margen real de cada uno, no el promedio.
  2. Compara el precio que cobras con el costo actualizado de este mes.
  3. Marca los artículos que venden mucho y aportan poco. Por ahí se empieza.

Con GFACTOR: GFACTOR arma el mapa de margen por producto, cliente y canal en días, no en meses.

Quiero ver mi margen real →

Primer paso: Diagnóstico de Una Decisión, 7 a 10 días.

El dolor
02 · Descuento

El descuento se volvió la forma habitual de vender

“¿Sé cuánto descuento se da, a quién y si realmente fue necesario?”

Dueño(a): Sientes que la empresa compra volumen con su propio margen.Gerente: El equipo pide descuento para cumplir la meta y no tienes un criterio claro para negarlo.Equipo: Ves el descuento en el informe, pero no puedes mostrar cuánto costó.

En la práctica · IndustriaEl representante ofrece el descuento máximo ya en la primera propuesta.En la práctica · DistribuciónClientes grandes y pequeños reciben la misma condición, sin mirar volumen ni plazo.En la práctica · RetailLa promoción vende, pero buena parte se habría vendido igual.En la práctica · ServiciosEl descuento de la renovación entra en el contrato y nunca más sale.
Cuánto cuesta

Cada punto de descuento más allá de lo necesario sale directo de la ganancia, sin pasar por la caja.

Ganancia que puede estar regalándose por año
—

Simulación con tus números. Sirve para dimensionar, no es una promesa de ganancia.

Qué hacer
  1. Separa las ventas de los últimos tres meses por rango de descuento y por vendedor.
  2. Mira si quien da más descuento realmente vende más o solo vende más barato.
  3. Define límites por tipo de cliente y quién puede aprobar por encima de ellos.

Con GFACTOR: GFACTOR crea reglas de precio y descuento que el equipo comercial entiende y puede seguir.

Quiero criterio para el descuento →

Primer paso: Diagnóstico de Una Decisión, 7 a 10 días.

El dolor
03 · Inventario

Hay dinero parado en la estantería

“¿Cuánto de mi inventario no rota hace meses y cuánto me cuesta?”

Dueño(a): La caja aprieta y el depósito está lleno. La cuenta no cierra.Gerente: Compras para que no falte y termina sobrando lo que no se vende.Equipo: Controlas el inventario artículo por artículo, pero nadie pregunta cuánto cuesta parado.

En la práctica · IndustriaMateria prima comprada en lotes grandes para conseguir precio queda meses sin uso.En la práctica · DistribuciónArtículos de baja salida ocupan espacio que debería ser de los que rotan.En la práctica · RetailLa colección pasada se estanca y termina en liquidación con margen negativo.En la práctica · ServiciosRepuestos e insumos comprados para contratos que no se renovaron siguen guardados.
Cuánto cuesta

El inventario sin rotación inmoviliza capital que podría estar rindiendo, pagando deuda o financiando el crecimiento.

Costo anual de mantener ese inventario parado
—

Simulación con tus números. No incluye almacenamiento, pérdidas ni obsolescencia, que se suman a este valor.

Qué hacer
  1. Lista los artículos sin venta en los últimos 90 días y suma el valor parado.
  2. Compara lo que compras con lo que realmente sale, artículo por artículo.
  3. Decide el destino de cada artículo parado: vender, devolver, transferir o dejar de comprar.

Con GFACTOR: GFACTOR muestra dónde está atrapado el capital y ayuda a reequilibrar compras y rotación.

Quiero liberar capital parado →

Primer paso: Diagnóstico de Una Decisión, 7 a 10 días.

Sumando los cálculos que hiciste: Mueve una calculadora para ver el total Descubre el número real en 7 a 10 días →

Otros cuatro dolores comunes

04 · ClientesHay clientes que facturan mucho y no dejan ganancia“Si sumo todo lo que cuesta cada cliente, ¿todos siguen valiendo la pena?”
El dolor
04 · Clientes

Hay clientes que facturan mucho y no dejan ganancia

“Si sumo todo lo que cuesta cada cliente, ¿todos siguen valiendo la pena?”

Dueño(a): Celebras al cliente grande sin saber si paga lo que cuesta.Gerente: Atiendes a todos igual porque no sabes quién merece más atención.Equipo: Sabes quién compra más, pero no puedes mostrar quién da más trabajo.

En la práctica · IndustriaEl cliente exige lotes pequeños, entrega urgente y plazo largo al mismo precio.En la práctica · DistribuciónPedidos fraccionados y varias entregas por semana al mismo cliente.En la práctica · RetailClientes que solo compran en promoción y devuelven con frecuencia.En la práctica · ServiciosEl contrato que más consume al equipo es el que menos paga por hora.
Cuánto cuesta

Ese costo no aparece en la factura: queda repartido en flete, plazo, atención y retrabajo.

Qué hacer
  1. Elige tus 10 mayores clientes y anota plazo, descuento, flete y esfuerzo de atención de cada uno.
  2. Compara lo que factura cada uno con lo que cuesta atenderlo.
  3. Para los que no pagan lo que cuestan, revisa la condición comercial antes de pensar en perder al cliente.

Con GFACTOR: GFACTOR mide el resultado real por cliente y ayuda a ajustar condiciones sin perder la relación.

Quiero saber qué clientes dejan ganancia →

Primer paso: Diagnóstico de Una Decisión, 7 a 10 días.

05 · PortafolioNadie sabe qué producto debería salir de la línea“¿Cada producto de mi portafolio tiene un papel claro o solo está ahí por costumbre?”
El dolor
05 · Portafolio

Nadie sabe qué producto debería salir de la línea

“¿Cada producto de mi portafolio tiene un papel claro o solo está ahí por costumbre?”

Dueño(a): La línea crece cada año, la complejidad también, y la ganancia no acompaña.Gerente: Sabes que hay demasiados productos, pero falta base para defender el recorte.Equipo: Das de alta, pones precio y controlas artículos que casi nadie compra.

En la práctica · IndustriaVariaciones de envase que obligan a parar la línea para vender poco.En la práctica · DistribuciónArtículos que se mantienen para un único cliente que ni siquiera compra con regularidad.En la práctica · RetailUn producto estrella en ventas que solo existe para atraer y no deja margen.En la práctica · ServiciosPaquetes creados para un caso específico que pasaron a ser parte fija de la oferta.
Cuánto cuesta

Un producto sin papel consume espacio, inventario, atención del equipo y tiempo de producción que podrían ir a lo que da resultado.

Qué hacer
  1. Dale a cada producto un papel: genera margen, atrae clientes, completa la venta o ninguno de los tres.
  2. Cruza volumen de venta con contribución para encontrar lo que vende mucho y deja poco.
  3. Empieza probando la salida de los artículos sin papel de menor riesgo.

Con GFACTOR: GFACTOR organiza el portafolio por papel y contribución para que el recorte sea una decisión, no una apuesta.

Quiero claridad sobre mi portafolio →

Primer paso: Diagnóstico de Una Decisión, 7 a 10 días.

06 · Confianza en el númeroTres informes, tres verdades“Cuando el número llega a la reunión, ¿alguien confía en él a la primera?”
El dolor
06 · Confianza en el número

Tres informes, tres verdades

“Cuando el número llega a la reunión, ¿alguien confía en él a la primera?”

Dueño(a): Preguntas algo simple y recibes tres respuestas distintas, días después.Gerente: La reunión se vuelve una discusión sobre qué número es el correcto, no sobre qué hacer.Equipo: Pasas la semana juntando planillas y casi no queda tiempo para analizar.

En la práctica · IndustriaProducción, comercial y finanzas miden la venta del mes de formas distintas.En la práctica · DistribuciónEl informe del sistema no coincide con el cierre de finanzas.En la práctica · RetailCada tienda envía la planilla en un formato y alguien consolida todo a mano.En la práctica · ServiciosLas horas registradas no coinciden con lo facturado.
Cuánto cuesta

El costo está en las horas perdidas armando números y en las decisiones postergadas porque nadie confía en ellos.

Qué hacer
  1. Elige los cinco números que más pesan en tus decisiones y escribe cómo se calcula cada uno.
  2. Define una única fuente y un responsable para cada uno de ellos.
  3. Cuenta cuántas horas al mes el equipo dedica a armar informes. Esa es la primera ganancia posible.

Con GFACTOR: GFACTOR organiza los números que importan para que la reunión sirva para decidir.

Quiero un número en el que todos confíen →

Primer paso: Diagnóstico de Una Decisión, 7 a 10 días.

07 · Personas y datosEl dato está ahí, pero nadie sabe usarlo“Cuando surge una duda, ¿alguien del equipo puede responderla solo con los números?”
El dolor
07 · Personas y datos

El dato está ahí, pero nadie sabe usarlo

“Cuando surge una duda, ¿alguien del equipo puede responderla solo con los números?”

Dueño(a): Invertiste en sistemas e informes, pero las decisiones siguen saliendo del instinto.Gerente: Cada pregunta nueva se convierte en un pedido a la misma persona, y la respuesta tarda.Equipo: Tienes acceso a los números, pero nadie te mostró qué buscar en ellos.

En la práctica · IndustriaEl ERP tiene el costo por producto, pero solo una persona sabe sacar el informe.En la práctica · DistribuciónEl vendedor ve la facturación del cliente, pero no sabe leer el margen que deja.En la práctica · RetailEl gerente de tienda recibe el tablero de ventas y no sabe qué hacer con él.En la práctica · ServiciosEl líder de proyecto tiene las horas registradas, pero no sabe compararlas con lo presupuestado.
Cuánto cuesta

El costo está en la inversión en sistemas que no se convierte en decisión, en depender de una o dos personas y en las preguntas que ni siquiera se hacen.

Qué hacer
  1. Lista las tres preguntas que más hace el equipo y quién puede responderlas hoy.
  2. Elige una y enseña a dos personas más a responderla con los datos que ya existen.
  3. Acuerda un momento fijo de la semana para leer el número juntos, antes de decidir.

Con GFACTOR: GFACTOR capacita a las personas en qué preguntar a los números y en cómo leer y mantener las respuestas, según el papel de cada uno: dueño, gerente o equipo.

Quiero preparar a mi equipo →

Primer paso: Diagnóstico de Una Decisión, 7 a 10 días.

Quem está por trás
Luis Gama, fundador de GFACTOR
“El dato solo tiene valor cuando cambia una decisión. Lo demás es informe.”

Luis Gama, fundador de GFACTOR. Paso por Natura, Avon y CLM, con actuación en Brasil, América Latina y la sede corporativa en EE. UU. Hoy GFACTOR lleva esa práctica a empresas de todos los tamaños y sectores, con foco en ingresos, margen y productividad.

Luis Gama · Fundador de GFACTOR
Cómo empezar

Empieza con una prueba. Avanza cuando el resultado aparezca.

Tres etapas de un mismo camino. Todo empieza por una decisión, respondida con tus datos.

Paso 1

Diagnóstico de Una Decisión

7 a 10 días

La decisión que más pesa hoy, respondida con tus propios números. La primera prueba.

  • Tú eliges la decisión por la que empezar
  • Respuesta, valor y qué hacer, en una página
  • Tu equipo aprende a mantener vivo el número
Ver cómo funciona →
Próximo paso

¿Cuál de estos dolores quieres mirar primero?

Sin compromiso. Recibes por e-mail las opciones de día y horario y eliges la que mejor te quede.¿Prefieres empezar por tu cuenta? Haz el Assessment gratuito y ve tu resultado al instante.